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易点租创始人:卖二手电脑年营收2千万
新闻来源:极速时时彩   添加时间:2018-09-24 13:49   浏览次数:

  易点租又有一套上风任事是翻新体例,使得易点租平台新旧电脑永远连结必然比例。平台修立不会展现过于老化形势。其它易点租近3年堆集的108项软硬件检测,也会助助占定平台修立是否齐备。

  易点租过去融资速率都很速,天使轮是洪泰基金10天内落成的,A轮455万美元是经纬等资正直在一个礼拜内落成的,Pre-B 7000众万元融资稍慢也是一个月内落成。但纪鹏程永远以为,资金看好不等于资金会大周围介入,激发仿佛出行界限的补贴大战。B端对代价不敏锐,对线下任事注重、较长的计划链条,都使得这个墟市必要逐渐培植。

  看待轻重资产化,纪鹏程完全注解到:滴滴和共享单车都是出行共享经济项目,轻重资产之分是最大区别。滴滴是音信共享平台,而ofo和摩拜正在音信共享本原上,本身出产大批的单车,所以重资产形式导致其运营本钱很高。易点租仿佛共享单车形式,本身购置和运维了大批办公修立,“易点租用重资产形式,助去企业完毕轻资产化”。

  合于第二个没思到,纪鹏程坦言问他的人不少,现今共享单车和共享充电宝项目一个个不测火起来,确实很容易让人联思到网租修立,是不是下一个风口。但回思易点租一起走来的进程,纪鹏程以为B端和C端的共享经济观点所有区别,B端共享行业不会正在资金的效力下短时代发生。

  纪鹏程回想本身创业史籍,有两个没思到:一个是本身正在清华主动化博士卒业后,没投身科研财富,却不绝从事不足黑科技的办公修立业务;另一个没思到是二次创业后共享经济炎热,许众人会问,从事互联网办公修立租赁的易点租会不会成为下一个滴滴和共享单车?

  但假使创业办公修立筹办性租赁,很显著会碰到两个困难:第一怎样处置修立损坏和折旧带来的本钱题目,第二是怎样对企业授信,低重租赁违约率。纪鹏程以为这两个困难是让网约修立租赁这件看似没有门槛的行业,正在过去修立厂商和门店垦植下,10几年都没有炎热起来的缘由。

  据先容易点租平台需求量最大的租赁产物是办公电脑,其他如打印机、投影仪等办公外设,以及网途安排、驻场工程师等办公任事正处于延长阶段。

  目前易点租还正在扩张期,本年将慢慢向广深、天津、南京、杭州、武汉、成都等二线都会拓展。“假使易点租的春风不是共享经济而是企业轻资产化,那么易点租的来日也不是当下,易点租正正在途上。”

  “C端共享经济墟市正在资金大批进入下,消费者风俗能够正在短期更正,由于C端消费者谋求的无非便捷、优惠。但正在B端共享经济墟市,企业主的需求更繁复,企业消费更趋于理性,企业的计划链条更长。好比B端消费代价不是独一必要切磋的要素,约束本钱、运营本钱都是B端企业更合切的隐性本钱。”纪鹏程举例,一个公司假使本身思租赁几十台修立,不会直接挑选代价最优惠的商家租赁,能否供给维修升级等售后任事,都是企业首要的切磋要素。

  “融资租赁适宜处置大件物品的一次性付费困难,而筹办性租赁(不以购置为目标的租赁)注重处置的是租赁任事,办公修立必要线下任事,办公修立的筹办性租赁更具有出息。”

  易点租品牌缔造时代是2014年,当时纪鹏程的二手办公修立交易开展碰到瓶颈,开业额永远无法进一步进步。那时的创业高潮众少影响到了纪鹏程,纪鹏程往往与大学时的室友、金融学博士张斌聚到沿途聊聊新的创业点子,以来张斌成为易点租连合创始人,易点租官网于2015年3月上线任事。

  办公租赁和直接购置费比谁更有用是许众客户要切磋的题目,易点租正在长租和短租相团结形式上,推出针对性要领处置。纪鹏程先容目前易点租平台以长租形式为主,长租日常签定合同是两年,极速时时彩下注任事代价正在每月百元把握不等。

  而且因为易点租选用的是本钱订价计划(正在修立折旧、维修用度本原上订价),线下配送、维修等后续任事是免费的,企业无需担忧隐性用度和约束本钱付出。

  其它轻资产能够助助企业节减约束和运营本钱,“来日许众企业会挑选不为班车雇佣司机,不为保洁雇佣大姨,不为IT修立雇佣运维等任事付出。企业会将非中心营业外包,减轻企业任事职员和体例作战,从而静心中心营业拓展。”

  平台正在租修立10万余台,营业笼盖1200个都会和区域,3年自开业务笼盖邦内厉重一二线都会

  目前易点租平台上共有百般修立进步10万台,自营网点正在北京和上海,以北京为要点,年头依然正在上海修造了自营网点。邦内大个人一二线都会线上任事可笼盖。

  易点租勇于切入这一界限的底气是什么?纪鹏程给出的谜底是易点租团队阅历正适合处置行业困难。合于电子修立很容易损坏和折旧的题目,纪鹏程先容正在此前二手电脑交易生意中,团队依然积累了必然的办公修立维修、翻新体味。正在易点租,纪鹏程将办公修立维修、翻修体例扩修为目前已达60人的工场,对平台修立可不休任事。

  当时两人对纪鹏程正正在实行的营业,总结的睹解是:不是办公修立租赁没有墟市需求,而是办公修立租赁的融资租赁形式(仿佛分期付款购置物品)难认为继。

  原本最早的共享经济风潮是正在B端饱起,海外以YC孵化器为代外的办公场地共享,早于厥后大火的Uber和Airbnb。“B端共享经济不绝存正在需求,目前不光办公场地共享,人力、财政等企业任事行业存正在慢慢外包趋向。企业不绝正在推敲怎样低重筹办本钱进入,弥补对主开业务进入。”虽然B端有需求,但纪鹏程也供认,滴滴、共享单车、共享充电宝等代外的C端共享经济更炎热。

  纪鹏程以为“目前消费升级也正正在企业端演进,而企业端消费升级的趋向便是轻资产化,易点租正诈欺共享经济助助企业完毕轻资产化。”

  合于怎样为企业授信的第二个题目,易点租另一位合股人张斌的金融学靠山供给通晓决计划。仿佛向企业金融贷款,易点租将企业的的信用数据化,正在对SKS任事过的客户业务数据信用化本原上,易点租拓展了企业CEO学历、公司周围、企业是否债务违约等100众项数据,正在易点租后台天生大数据风控体例,对企业信用数据评分。所以易点租也勇于失落押金这一首要信用权衡体例,履行免押金战略。

  而合于许众修立2年长租的房钱大过购置本钱的题目,纪鹏程先容租约2年后,企业能够陆续低房钱续约,同时易点租能够对修立免费升级,助助企业节减换代本钱。其它易点租还推出“随租随还”系列产物,厉重任事会展等短期厂商,餍足企业办公修立的伶俐性需求。

  纪鹏程以为无论长租仍旧短租形式,对企业来说都将节减大批活动资金。纪鹏程为咱们算了一笔账:以企业一次性购置30台修立为例,一次性本钱可能正在15万,企业为此必要弥补一名IT运维职员,弥补的人力本钱和保卫本钱可能正在2万。而正在易点租平台挑选按月付费的长租形式,企业付出的每月本钱只需6千把握,企业当月节减活动资金正在15万以上,当年节减活动资金一半以上。

  合于第一个没思到,纪鹏程注解是由于本身正在没卒业前就开店创业,从事二手电脑交易。“当时电脑代价高,二手的也要五六千,清华东门有许众创业者和学生,荟萃了许众二手电脑的消费群体。”就如许顺风顺水的从事了10年,将一个二手电脑交易门店做成名为“SKS精品札记本”、年营收2万万元的公司。

  企业轻资产化有何好处?纪鹏程以为,起首轻资产化能够助助企业合理应对不确定性需求。好比草创企业往往展现员工上下几十人的增减蜕化,大型企业也见面对增撤某个部分的事故,这种余年一蜕化的不确定需求,往往涉及几十万到上百万的付出。采用互联网租赁的免押金形式,可无需切磋一次性付出,按需按月付费的形式大大弥补企业活动资金,企业可将珍贵资金用于人才、产物、墟市等更首要的事故上。